Як розрахувати тестовий бюджет Google Ads і оцінити звернення

Розділіть платежі та склад робіт

Запишіть окремими рядками рекламу, налаштування й ведення акаунта, посадкову сторінку, матеріали та вимірювання. Визначте власника акаунта, платника Google і того, хто погоджує зміни. Пропозиція на ведення має описувати склад: рекламні гроші та зміни сайту не вважаються включеними автоматично.

Для першого тесту оберіть одну послугу й визначену аудиторію. Малий бюджет, розподілений між непов'язаними пропозиціями, ускладнює висновок: який запит, текст і сторінка дали корисне звернення.

Визначте корисне для бізнесу звернення

Запишіть цільову дію та правило кваліфікації. Надсилання форми, відповідний запит на послугу й продаж — різні події. Команда має розрізняти їх і призначати наступний крок.

Умовний розрахунок: витрати 600 GEL дали 12 зареєстрованих звернень, отже одне коштує 50 GEL. Якщо підходять лише три, вартість відповідного звернення — 200 GEL. Числа вигадані для пояснення арифметики; це не прогноз і не типовий результат кампанії.

Порівняйте сценарії замість одного прогнозу

Моделюйте кліки як витрати, поділені на припущену ціну кліка; потім застосовуйте припущені частки звернень і кваліфікації. Створіть обережний, середній і сильніший сценарії, позначивши всі припущення. Показники нової кампанії невідомі до вимірювання.

Допустиму вартість визначайте за власною маржею, повторними продажами й можливостями відділу продажів. Не копіюйте чужу цифру. Якщо бюджет не забезпечує навіть погодженої вибірки, звузьте послугу або подовжте спостереження до збільшення витрат.

Урахуйте правила витрачання бюджету

Середній денний бюджет Google допускає різні витрати за днями. Зіставте застосовні ліміти й звіт бюджету в чинному акаунті; середнє не є жорсткою денною межею.

Погодьте право змінювати суми, загальну суму тесту та моменти перевірки. Внутрішній ліміт є правилом керування, а не автоматичною зупинкою Google. До виділення нових коштів перевірте вплив зміни бюджету та налаштування кожної кампанії; окремо врахуйте оплату підрядника.

Офіційне джерело: Google Ads · Середні денні бюджети

Перевірте шлях від запиту до опрацювання

• Чи відповідає пошуковий запит пропозиції та чи дає посадкова сторінка потрібну відповідь.
• Чи доходить звернення до відповідального та чи можна оцінити потребу; записаний клік не дорівнює зверненню.
• Якщо вимірювання або зв'язок не працює, зупиніть відповідний тест і виправте причину до оцінки результатів.
• У погоджену дату порівняйте витрати, відповідні звернення та результати опрацювання. Запишіть наступну зміну й того, хто її погоджує.